5 palancas que llevan a la conversión

¿Has pronunciado alguna vez una de estas frases (o similares) al salir del cine?

  • “Iba a ver un Thriller de terror y he acabado riendo a carcajadas”
  • “Esperaba una comedia destornillante y he sentido lástima por los actores”
  • “Parecía una película de acción trepidante, pero me he aburrido como una ostra”.

Sin ningún tipo de duda, cada uno de nosotros reacciona ante una situación determinada de formas muy diversas. Esto es lo que queremos decir cuando afirmamos que “Cada persona es un mundo”. Sin embargo, también es cierto que hay una pauta de comportamiento común a la que tendemos todos a reaccionar.

Hoy no vamos a hablar de cine. Pero sí de cómo determinados estímulos afectan en mayor medida a la conversión final a un site determinado.

Para ello, hay que entender bien no sólo la tendencia de comportamiento común (ante una escena de terror la gente tenderá a tener miedo), sino también los comportamientos individuales (ante una escena de terror hay personas que se ríen a carcajadas).

Entender qué estímulo motiva más a nuestros consumidores es una excelente palanca para propiciar conversiones. 

A continuación te sugiero 5 palancas de conversión para tu marca. Es el resultado de lo que he aprendido testando, testando y testando…

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¿Cómo convertir un plan de “Marketing-Ficción” en un plan de “Marketing-Real?

¿Pasas demasiado tiempo sentado delante del ordenador? ¿La última vez que estuviste en contacto con uno de tus clientes fue detrás de un espejo viendo un focus group? ¿Contrastas tus decisiones únicamente con tus compañeros de oficina?

Si has contestado sí a alguna de estas preguntas…¡Cuidado! Tu próximo plan de marketing podría tener altas dosis de “Marketing-Ficción”.

Así que, ya sabes… coge la pastilla roja, sal de tu anestesiante rutina y empieza a practicar el auténtico “Marketing-Real”.

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