Al igual que los 2 hemisferios de nuestro cerebro, Internet tiene 2 caras bien diferenciadas: Con una nos relacionamos de forma racional, lógica y precisa… Con la otra de una forma más emocional, creativa e impulsiva:
¿Razón o emoción? ¿Buscar o Gustar? ¿Google o Facebook? … ¿Cuál de las 2 caras es más determinante en nuestros mecanismos de decisión de compra? Os dejo 7 frases para reflexionar al respecto:
Según Eduardo Punset “… las personas reciben un anuncio nuevo cada 15 segundos…”. Y lo que es peor (y ruinoso): “… de los cuales 9 de cada 10, fracasan.”.
Siendo consciente de ello, un ejercicio que me obligo a hacer antes de iniciar cualquier campaña, plan de marketing, página web, carta, banner… es el de tratar de visualizar a mi público objetivo en el momento de consumir mi mensaje:
Así es… para toda la gente a la que nos dirigimos hay cientos de cosas mucho más importantes que aquello que una marca pretenda contarle o proponerle (reconocer el problema es el primer paso para solucionarlo).
Por lo tanto, si no somos capaces de entender aquello que realmente puede ser relevante para nuestros potenciales clientes, seremos uno más entre los 5.184 mensajes que, según Eduardo Punset fracasan cada día (9 de cada 10).
Entonces, ¿qué podemos hacer para (cómo decía David Ogilvy) “no pasar tan desapercibidos como un barco en la noche”?
